РуИТ Атлас.
Вендоры / positive-technologies

Positive Technologies

Безопасность

Публичный российский разработчик результативной кибербезопасности с полным стеком собственных продуктов для защиты КИИ, SOC и корпоративных сетей.

ИНН
7718668887
ОГРН
1077761087117
Основан
2007
HQ
Москва
CEO
Баранов Денис Сергеевич
Домен
ptsecurity.com

Ключевые показатели · 2025

Выручка
0₽
Чистая прибыль
—
Чистая маржа
—
Опер. маржа
—
CAGR 3y
—
Чист. активы
—
Численность
—
Налоги
—

Динамика

Выручка и чистая прибыль

Чистая и операционная маржа

Активы и чистые активы

Численность персонала

Финансовый отчёт

Год Выручка Валовая Опер. прибыль Чистая прибыль Чистая маржа Активы Чистые активы

SWOT-анализ

Сильные стороны

  • Единственная публичная чистая ИБ-компания России (ПАО «Группа Позитив», MOEX: POSI) — публичный статус обеспечивает прозрачность отчётности и доступ к рыночному капиталу.
  • 10 действующих сертификатов ФСТЭК на ключевые продукты (MaxPatrol, PT ISIM, PT NAD, PT AF, PT Sandbox, PT Application Inspector, PT NGFW) — один из самых широких портфелей в сегменте; 36 продуктов в реестре ПО.
  • Стремительный рост отгрузок: 7,7 млрд ₽ (2021) → 14,5 млрд ₽ (2022) → 25,5 млрд ₽ (2023); цель 2025 — 33–38 млрд ₽; за 9 мес. 2025 отгрузки выросли с 9,1 до 11,9 млрд ₽ (+31%).
  • Собственный исследовательский центр PT Expert Security Center (PT ESC): 100 zero-day за 11 мес. 2024, регулярное раскрытие через крупнейших вендоров (Intel, Dell, Zyxel, Delta Electronics) — создаёт репутационный актив.
  • Развитая партнёрская экосистема: Premium-партнёры (Бастион/ИКС Холдинг), технологические альянсы (ГК Астра, Rubytech, Digital Spirit, СОГАЗ, АльфаСтрахование), участие в импортозамещении КИИ.
  • Широкое медиаприсутствие: 300+ упоминаний в CNews, 400+ в TAdviser, 49 публикаций на Habr; ежегодный киберфестиваль Positive Hack Days собирает десятки тысяч участников, формируя community-бренд.

Слабые стороны

  • Финансовая отчётность АО «Позитив Текнолоджиз» (ИНН 7718668887) недоступна через bo.nalog.gov.ru и pb.nalog.ru — компания раскрывает данные как ПАО только через e-disclosure.ru в рамках эмитента POSI; прямое РСБУ-сравнение с другими вендорами в датасете невозможно.
  • Расторжение партнёрства с НКЦКИ (ноябрь 2024) создаёт регуляторный сигнал неопределённости: отношения с ФСБ-аффилированными структурами ухудшились, что может влиять на часть государственных тендеров.
  • Модель признания выручки через «отгрузки» (метрика управленческой отчётности) отличается от РСБУ-выручки — реальная выручка за 9 мес. 2025 составила 10,9 млрд ₽ при отгрузках 11,9 млрд ₽, что говорит о лаге признания и затрудняет сравнение.
  • Сильная концентрация на российском рынке после санкций США (SDN-лист, апрель 2021) и закрытия офисов в UK и Чехии (2023); международная экспансия ограничена — PT NGFW отгружен за рубеж, но масштаб невелик.
  • Высокая зависимость от крупных лицензионных сделок с сезонностью Q4: исторически >50% годовых отгрузок приходится на IV квартал, что создаёт операционную нагрузку и риск срыва прогнозов при переносе сделок.

Возможности

  • Рост рынка ИБ в России на фоне требований 187-ФЗ (КИИ), Указа Президента №250 (ответственность за ИБ) и запрета иностранного ПО на объектах КИИ до 2025 г. — суммарный целевой рынок PT оценивается компанией в >300 млрд ₽ к 2027 г.
  • PT NGFW — новый продукт-претендент в сегменте сетевой безопасности с объёмом отгрузок более 1 млрд ₽ за 2024 г. и выходом на международный рынок; рынок замещения Cisco/Fortinet/Palo Alto в России оценивается в десятки млрд ₽.
  • Киберстрахование: партнёрство с АльфаСтрахованием (май 2026) открывает новый канал дистрибуции и модель outcome-based security для SMB.
  • ИИ-интеграция: нейросеть ByteDog для детектирования вредоносного кода (апрель 2026), исследование применения ИИ в 55% защитных мер MITRE D3FEND — потенциал для автоматизации SOC и снижения стоимости обнаружения.
  • Образовательное направление Positive Education активно развивается: практический интенсив для ТЭК-руководителей (Казань, 2026), учебные лаборатории — расширяет воронку клиентов через образование специалистов.

Угрозы

  • Санкции США (SDN, Минторг) ограничивают международный бизнес и взаимодействие с западными технологическими партнёрами; риск расширения санкционного давления в случае обострения геополитики.
  • Острая конкуренция в сегменте NGFW/сетевой безопасности со стороны UserGate (выручка 10,3 млрд ₽, EBITDA-маржа 52%) и Код Безопасности — PT NGFW выходит на уже занятый рынок.
  • Конкуренция в SIEM/VM со стороны Solar (ГК Солар, дочка Ростелекома, выручка 5,2 млрд ₽), BI.ZONE (Сбербанк, выручка 7,5 млрд ₽), Kaspersky (выручка ~60 млрд ₽) — крупные игроки с административным ресурсом.
  • Ключевые сотрудники-исследователи: уход из компании опытных специалистов (прецедент CyberOK в 2022 г.) снижает качество исследовательской базы — главного конкурентного преимущества PT.
  • Изменение модели угроз (Ransomware-as-a-Service, ИИ-атаки) требует постоянных R&D-инвестиций; замедление роста отгрузок в 2025 г. (+31% за 9 мес. против +76% в 2023 г.) сигнализирует о нормализации темпов после пика импортозамещения.

Продукты — 36

НазваниеКатегорияРеестр ПОФСТЭК
Система многоуровневой защиты электронной почты с поведенческим анализом файлов Positive Technologies Email Security
Комплексная защита корпоративной почты: сочетает статический анализ вложений, поведенческую «песочницу» и фильтрацию ссылок для блокировки целевых атак и фишинга.
 Средства выявления и предотвращения целевых атак в реестре —
Система многоуровневой защиты электронной почты Positive Technologies Email Gateway
Почтовый шлюз с антиспам- и антивирусными модулями, фильтрацией нежелательного контента и политиками DLP на уровне почтового потока.
 Средства фильтрации негативного контента в реестре —
MaxPatrol 360
Единый центр управления расследованиями и операционной работой SOC: объединяет управление инцидентами, ресурсами команды и аналитикой в одном интерфейсе.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
Программный комплекс PT X
Продуктовая платформа Positive Technologies для корреляции данных о состоянии безопасности и автоматизированного выявления APT-атак на уровне всей инфраструктуры.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
Positive Technologies Fusion
Единый портал для работы с данными о киберугрозах: агрегирует индикаторы компрометации, аналитику по атакам и базу знаний PT для поддержки решений SOC-аналитиков.
 Базы знаний в реестре —
XSpider PRO
Расширенная версия сканера уязвимостей XSpider с поддержкой крупных инфраструктур, API-интеграцией и расширенной отчётностью для корпоративных заказчиков.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
PT Data Security
Система защиты от утечек данных: контролирует движение чувствительной информации внутри сети и на периметре, интегрируется с SIEM для реагирования на инциденты.
 Средства обнаружения и предотвращения утечек информации в реестре —
Positive Technologies Education Technology Laboratory
Образовательная лаборатория Positive Education для практической подготовки специалистов по кибербезопасности: киберполигоны, симуляторы атак и учебные сценарии.
 Программное обеспечение для решения отраслевых задач в области образования в реестре —
Positive Technologies MAZE
Инструмент защиты программного кода от реверс-инжиниринга и анализа: обфускация и шифрование исполняемых файлов для противодействия несанкционированному изучению ПО.
 Системы предотвращения анализа и восстановления исполняемого кода программ в реестре —
Онлайн-симулятор Cyberbones
Онлайн-симулятор для отработки практических навыков защиты инфраструктуры: тренировочная среда для специалистов SOC и Blue Team с реалистичными атакующими сценариями.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
PT Dephaze
Инструмент автоматического внутреннего пентеста: безопасно симулирует действия злоумышленника внутри сети, строит цепочки атак до критичных систем и подтверждает реализуемость недопустимых событий.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
Standoff Bug Bounty
Российская платформа bug bounty для публичного поиска уязвимостей: организации выставляют программы с вознаграждением, независимые исследователи проверяют защищённость систем.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
PT Knockin
Сервис тестирования почтовой защиты: безопасно имитирует доставку вредоносных вложений и ссылок для оценки реальной эффективности шлюзов и антивирусных решений.
 Средства защиты почтовых систем в реестре —
MaxPatrol Endpoint Detection and Response (MaxPatrol EDR)
Решение класса EDR для обнаружения и реагирования на угрозы на конечных точках: поведенческий анализ, автоматические сценарии ответа и интеграция с MaxPatrol SIEM.
 Средства управления событиями информационной безопасности в реестре —
Positive Technologies Container Security (PT CS)
Защита контейнерных сред: обнаружение уязвимостей в образах, контроль рантайм-поведения контейнеров и политики безопасности для Kubernetes-кластеров.
 Средства управления событиями информационной безопасности в реестре —
MaxPatrol Carbon (MP Carbon)
Платформа для управления состоянием кибербезопасности организации: агрегирует данные об активах, уязвимостях и инцидентах для комплексной оценки защищённости.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
MaxPatrol O2
Автопилот кибербезопасности: автоматически обнаруживает и останавливает атаки без участия аналитика, строя граф развития угрозы в реальном времени.
 Средства управления событиями информационной безопасности в реестре —
Positive Technologies BlackBox (PT BlackBox)
Динамический анализатор безопасности веб-приложений (DAST): автоматически сканирует API и веб-интерфейсы на уязвимости в режиме чёрного ящика без доступа к исходному коду.
 Средства обнаружения угроз и расследования сетевых инцидентов в реестре —
Positive Technologies Threat Intelligence Feeds (PT Feeds)
Потоки данных об актуальных угрозах от собственного исследовательского центра PT: индикаторы компрометации, профили хакерских групп и аналитика для интеграции в SIEM/SOAR.
 Средства обнаружения угроз и расследования сетевых инцидентов в реестре —
Positive Technologies Extended Detection and Response (PT XDR)
Платформа расширенного обнаружения и реагирования (XDR): объединяет телеметрию с сети, конечных точек и облака для кросс-доменного расследования инцидентов.
 Средства обнаружения и/или предотвращения вторжений (атак) в реестре —
N-Scope
Система мониторинга сетевого трафика и обнаружения аномалий: анализирует поведение узлов сети для выявления скрытых угроз и несанкционированных активностей.
 Средства обнаружения угроз и расследования сетевых инцидентов в реестре —
MaxPatrol VM
Система управления уязвимостями: непрерывно инвентаризирует активы, приоритизирует уязвимости с учётом контекста инфраструктуры и трендов атак, включая поддержку «трендовых» CVE.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
PT Knowledge Base
База знаний об атаках и уязвимостях от исследовательского центра Positive Technologies: покрывает техники MITRE ATT&CK, используется как контент-движок для MaxPatrol SIEM и VM.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
Позитив Текнолоджиз СОПТА
Система обнаружения признаков таргетированных атак: анализирует трафик на уровне сети для выявления многоэтапных целенаправленных атак по известным паттернам APT-группировок.
 Средства обнаружения угроз и расследования сетевых инцидентов в реестре —
PT Platform 187
Программно-аппаратный комплекс для выполнения требований 187-ФЗ о безопасности КИИ: собирает события из промышленных систем и передаёт их в ГосСОПКА.
 Средства обнаружения угроз и расследования сетевых инцидентов в реестре —
Positive Technologies Incident Processing Center
Центр обработки инцидентов ИБ: автоматизирует процессы тикетинга, эскалации и документирования для команд SOC с настраиваемыми playbook'ами реагирования.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
Positive Technologies Cybersecurity Intelligence
Платформа киберразведки: агрегирует данные из открытых и закрытых источников о хакерских группировках, кампаниях и уязвимостях для стратегического анализа угроз.
 Средства обнаружения угроз и расследования сетевых инцидентов в реестре —
Комплекс раннего выявления сложных угроз PT Anti-APT
Комплекс обнаружения APT-атак: сочетает сетевой анализ трафика (NTA), поведенческий анализ файлов (sandbox) и корреляцию событий для выявления многоэтапных целевых атак.
 Средства обнаружения угроз и расследования сетевых инцидентов в реестре —
Позитив Текнолоджиз Ведомственный центр
Решение для ведомственных центров ГосСОПКА: автоматизирует сбор, анализ и передачу сведений об инцидентах ИБ в рамках требований ФСБ для федеральных органов власти.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
Positive Technologies Standoff CP
Командный пункт для управления кибербитвой Standoff: инструмент организаторов киберучений для мониторинга атак, подсчёта очков и визуализации хода соревнований.
 Средства автоматизации процессов информационной безопасности в реестре —
PT Industrial Security Incident Manager
Система мониторинга безопасности и управления инцидентами в промышленных системах (ICS/SCADA): анализирует трафик промышленных протоколов без воздействия на технологический процесс. Имеет сертификат ФСТЭК №4182 (действует до 2030 г.).
 Средства обнаружения и/или предотвращения вторжений (атак) в реестре сертиф.
Positive Technologies Application Inspector
Статический анализатор кода (SAST): выявляет уязвимости и закладки в исходных текстах приложений на 30+ языках программирования; сертифицирован ФСТЭК (№4000, до 2028 г.).
 Средства анализа исходного кода на закладки и уязвимости в реестре сертиф.
MaxPatrol Security Information and Event Management
Флагманская SIEM-система Positive Technologies: коррелирует события ИБ с учётом знаний об атаках, автоматически приоритизирует угрозы и интегрируется со всем стеком PT-продуктов.
 Средства управления событиями информационной безопасности в реестре —
Система защиты приложений от несанкционированного доступа Positive Technologies Application Firewall
Web Application Firewall (WAF) для защиты веб-приложений и API: блокирует OWASP Top 10, ботов и бизнес-логические атаки; доступен как on-premise и облачная подписка. Сертифицирован ФСТЭК (№3455, до 2026 г.).
 Межсетевые экраны в реестре сертиф.
XSpider
Сетевой сканер безопасности: обнаруживает уязвимости в ОС, сетевых сервисах и приложениях; один из старейших продуктов PT, сертифицирован ФСТЭК (№3247, до 2025 г., перевыпуск через поддержку).
 Средства обнаружения угроз и расследования сетевых инцидентов в реестре сертиф.
MaxPatrol
Система контроля защищённости и соответствия стандартам: сканирует сеть на уязвимости и несоответствия конфигураций, генерирует отчёты для compliance-проверок. Сертифицирован ФСТЭК (№4980, до 2030 г.).
 Средства обнаружения угроз и расследования сетевых инцидентов в реестре сертиф.

Сделки и партнёрства

ДатаТипКонтрагентДоля/СуммаОписание
17 дек. 2021 г. ipo Московская биржа (MOEX) — ПАО «Группа Позитив» (материнская структура АО «Позитив Текнолоджиз») провела IPO на Московской бирже под тикером POSI. Компания стала первой публичной чистой ИБ-компанией России.
30 дек. 2022 г. partnership ГК Астра — Positive Technologies и ГК «Астра» подтвердили технологическую совместимость пяти ИБ-продуктов PT с ОС Astra Linux, расширив партнёрство в сфере импортозамещения.
19 янв. 2023 г. partnership Swordfish Security — Positive Technologies и Swordfish Security объявили стратегическое партнёрство в сфере AppSec: продукты PT используются при построении платформ безопасной разработки в проектах Swordfish.
27 июл. 2025 г. partnership Группа Rubytech — Positive Technologies и Rubytech заключили партнёрство для совместного решения задачи импортозамещения ПО на объектах КИИ.
23 дек. 2025 г. partnership Digital Spirit — Positive Technologies и Digital Spirit объявили технологическое партнёрство для усиления защиты больших данных на базе PT Data Security.
18 мая 2026 г. partnership АльфаСтрахование — Positive Technologies и «АльфаСтрахование» подписали соглашение о развитии киберстрахования в России: совместные продукты, объединяющие инструменты киберзащиты и страхования для бизнеса всех размеров.

Риски

УровеньКатегорияОписание
Высокий Финансовый Финансовая отчётность операционной компании АО «Позитив Текнолоджиз» не раскрывается через стандартные каналы ФНС (bo.nalog, pb.nalog). Реальные показатели рентабельности и долговой нагрузки оцениваются только по управленческой отчётности группы POSI, которая следует собственным метрикам (отгрузки, NIC). Это создаёт информационный зазор для внешнего анализа финансового здоровья.
Высокий Регуляторный Расторжение сотрудничества с НКЦКИ (ФСБ РФ) в ноябре 2024 года — серьёзный регуляторный сигнал. Хотя компания продолжает работу с ФСТЭК и Минцифры, ухудшение отношений с ФСБ-структурами может затруднить участие в государственных тендерах, требующих лицензий ФСБ.
Критич. Геополитический Компания включена в SDN-лист США (апрель 2021) и список экспортных ограничений Министерства торговли США. Это фактически закрывает западные рынки сбыта и доступ к западным технологиям, создавая постоянный потолок для международного роста.
Средний Рыночный Замедление темпов роста отгрузок: с +76% в 2023 до прогноза +30-49% в 2025 г. Первоначальный импульс импортозамещения после 2022 г. нормализуется. Конкуренты в NGFW (UserGate) и SIEM/SOC (Solar, BI.ZONE) наращивают позиции, ужесточая ценовое давление.
Средний Ключевая персона Смена CEO (Юрий Максимов → Денис Баранов, 2023) произошла в период активного роста. Юрий Максимов остаётся крупным акционером группы и основателем-визионером; возможные разногласия в стратегическом видении создают управленческий риск для публичной компании.
Средний Концентрация Реестр участников АО не раскрывается через ЕГРЮЛ (АО, реестр у независимого регистратора). Структура акционеров известна только в рамках раскрытия ПАО «Группа Позитив» — есть риск скрытой концентрации, не отражённой в публичных источниках.
Низкий Операционный Высокая сезонность отгрузок (исторически >50% в Q4) создаёт операционные риски при задержке крупных сделок: компания неоднократно корректировала прогнозы отгрузок по итогам года.

Роль в сегментах

СегментРольОбоснование
Безопасность Лидер Лидер российского рынка коммерческой кибербезопасности по ширине продуктового портфеля (36 продуктов в реестре ПО, 10 сертификатов ФСТЭК), публичному статусу и объёму отгрузок (25,5 млрд ₽ в 2023 г.); уступает только Kaspersky по масштабу.

Аналитика

Стратегическое позиционирование

Positive Technologies — единственная публичная чистая ИБ-компания России, торгующаяся на Московской бирже под тикером POSI в составе ПАО «Группа Позитив». Основана в 2007 году, головная операционная структура — АО «Позитив Текнолоджиз» (ИНН 7718668887). Компания выстроила один из самых широких продуктовых портфелей на российском рынке кибербезопасности: 36 продуктов в реестре Минцифры, от сетевого сканера XSpider и SIEM-платформы MaxPatrol до нового NGFW и промышленной безопасности PT ISIM. Флагманская концепция — «результативная кибербезопасность»: фокус не на соответствии требованиям, а на предотвращении реализуемых атак и «недопустимых событий».

Структурно бизнес устроен как самостоятельная группа без стратегического мажоритарного инвестора из смежных отраслей — в отличие от конкурентов (Solar входит в Ростелеком, BI.ZONE — в Сбербанк). Публичный статус POSI обеспечивает прозрачность управленческой отчётности и доступ к рыночному капиталу, но одновременно формирует давление коротких ожиданий.

Финансовая динамика

Компания раскрывает данные исключительно через e-disclosure.ru как эмитент POSI (МСФО + управленческая отчётность группы). РСБУ-отчётность АО «Позитив Текнолоджиз» не поступает в bo.nalog.gov.ru — стандартный источник для сравнительного анализа датасета. Ниже — данные из управленческих и новостных источников.

  • Отгрузки (метрика группы): 7,7 млрд ₽ (2021) → 14,5 млрд ₽ (2022, +88%) → 25,5 млрд ₽ (2023, +76%); за 9 мес. 2025 — 11,9 млрд ₽ (+31% г/г).
  • Выручка (РСБУ-прокси): за 9 мес. 2025 — 10,9 млрд ₽ (+12% г/г), что ниже темпа отгрузок и указывает на лаг признания.
  • Прибыльность: NIC (чистая прибыль без капитализации расходов) — 5 млрд ₽ (2022, рентабельность 35%), прогноз >8,5 млрд ₽ (2023); скорректированная EBITDA-маржа 2021 г. — 41%.
  • Валовая прибыль отгрузок: 95% от объёма (2023) — характерный уровень для чистого разработчика лицензионного ПО.

Динамика 2022–2023 была пиковой: волна импортозамещения после ухода западных вендоров и новые регуляторные требования (187-ФЗ, Указ №250) обеспечили резкое ускорение. В 2025 г. темп нормализуется: компания подтвердила цель 33–38 млрд ₽ отгрузок, но Q4-сезонность остаётся критической переменной. Замедление роста выручки (+12% за 9 мес. против роста отгрузок +31%) требует мониторинга: если разрыв сохраняется, это сигнал либо о смещении сделок в конец года, либо об изменении условий оплаты.

Структура собственности

По выписке ЕГРЮЛ от 2026-05-23: раздел «Сведения об участниках» не содержит данных — стандартная ситуация для акционерного общества, где реестр акционеров ведётся независимым регистратором. Структура акционеров ПАО «Группа Позитив» раскрывается через e-disclosure.ru и материалы MOEX.

Из публичных материалов POSI: сооснователи Юрий Максимов и Дмитрий Максимов исторически владели значительными пакетами. После IPO (декабрь 2021) free-float составил около 20%. Компания не имеет стратегического государственного акционера или корпоративного мажоритария типа «Ростелеком» — что обеспечивает независимость принятия решений, но также означает отсутствие административного ресурса, характерного для конкурентов с госкапиталом.

Регуляторный профиль

  • Аккредитация Минцифры — подтверждена (Аккредитованная ИТ-компания, ОГРН 1077761087117).
  • Реестр отечественного ПО — 36 продуктов: полный стек от SIEM и VM до WAF, NGFW, SAST, EDR, Bug Bounty. Последние записи датируются апрелем 2026 г. (PT Email Security, PT Email Gateway).
  • ФСТЭК — 10 действующих сертификатов. Ключевые: MaxPatrol (№4980, до сент. 2030), PT ISIM (№4182, до авг. 2030), PT NAD (№4042, до нояб. 2028), PT Application Inspector (№4000, до сент. 2028), PT Sandbox (№4604, до окт. 2027), PT NGFW (№4877, до нояб. 2029). Требует внимания: PT Application Firewall (№3455) — истекает октябрь 2026 г.
  • ФНС/налоговые нарушения — offense_years пуст, задолженностей нет (has_arrears: false). Налоговый профиль чистый.
  • НКЦКИ — в ноябре 2024 г. Национальный координационный центр по компьютерным инцидентам (структура ФСБ) расторг сотрудничество с компанией. Событие публично не объяснено; потенциально влияет на участие в ГосСОПКА-тендерах и ряде проектов силовых ведомств.

Партнёрская экосистема и клиенты

Канальная модель Positive Technologies включает авторизованных сервисных провайдеров и Premium-партнёров — крупнейший из упоминаемых, «Бастион» (ИКС Холдинг), получил статус Premium в апреле 2026 г. Технологические альянсы активно расширяются: ГК Астра (совместимость с Astra Linux), Rubytech (импортозамещение КИИ), Digital Spirit (защита больших данных), СОГАЗ и АльфаСтрахование (киберстрахование).

Среди подтверждённых клиентов из TAdviser: Россельхозбанк, Rambler&Co, Уральская сталь, Холдинг ВВСС, Росфинмониторинг, РЖД, Правительство Москвы. География охватывает финансовый сектор, промышленность, транспорт и госсектор. Казахстанско-Британский технический университет (КБТУ) — партнёр по образовательным программам Positive Education в Казахстане, что фиксирует CIS-присутствие.

По покрытию в медиа: более 300 новостей в CNews, более 400 материалов в TAdviser, 49 публикаций на Habr. Ежегодный киберфестиваль Positive Hack Days — ведущее отраслевое событие в России, организуемое совместно с Innostage.

Outlook

  • Выполнение прогноза отгрузок 33–38 млрд ₽ по итогам 2025 г.: Q4 2025 прогнозировался на уровне 25,5 млрд ₽ — нужно подтверждение из итоговой отчётности.
  • Динамика выручки PT NGFW как самостоятельного трека: первый год с отгрузками >1 млрд ₽ (2024); выход на международный рынок — проверка масштабируемости за пределами России.
  • Урегулирование ситуации с НКЦКИ: возобновление или окончательное прекращение партнёрства определит доступность крупных ГосСОПКА-контрактов.
  • Переоформление сертификата ФСТЭК №3455 (PT Application Firewall, срок — октябрь 2026): задержка блокирует продажи в сертифицированном исполнении в сегменте КИИ.
  • Вывод собственных продуктов на платформу Standoff Bug Bounty (декабрь 2025): эффективность программы как маркетингового инструмента доверия к продуктам.
  • Рост направления Positive Education и киберстрахования: станут ли эти новые линии значимыми (~10%+) в структуре выручки к 2027 г.

Gaps & Расхождения

  • РСБУ-отчётность недоступна: АО «Позитив Текнолоджиз» не публикует БФО через bo.nalog.gov.ru и pb.nalog.ru. Все финансовые суждения основаны на управленческой отчётности группы POSI (отгрузки, NIC, скорр. EBITDA) — они не совпадают с РСБУ-метриками. Компенсация: e-disclosure.ru, МСФО-отчётность POSI.
  • Разрыв отгрузки vs выручка: за 9 мес. 2025 разрыв составил ~1 млрд ₽ (отгрузки 11,9 vs выручка 10,9 млрд ₽). Лаг нормален для лицензионной модели с отсрочками, но динамика соотношения требует мониторинга.
  • Структура акционеров: ЕГРЮЛ не раскрывает акционеров АО. Актуальный free-float и пакеты основателей — только из МОЕХ-раскрытий POSI; не верифицированы в рамках данного исследования.
  • pb-nalog пробелы: данные по налоговой нагрузке (ФНС) и среднесписочной численности недоступны (is_p_sschr=false, is_p_uchr=false) — возможно, компания не отчитывалась по стандартным каналам как дочерняя структура группы.
  • Холдинговая структура: продуктовый портфель зарегистрирован на АО «Позитив Текнолоджиз», не на ПАО «Группа Позитив». ФСТЭК-сертификаты и реестр ПО — на АО, что соответствует операционной структуре группы.

Источники

Собрано

fstecreestr-poegrul-nalogpb-nalogit-accreditationarpphhhabrtadvisercnews

Гэпы в данных

bo-nalog

Внешние ссылки

СайтПрозрачный бизнесРеестр ПОИТ-аккредитацияTAdviser

Обновлено · 23 мая 2026 г.